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40年,成都荷花池商圈缔造商业传奇
12-21 12:38:37 来源:经济参考报

从成都市火车站旁边摆地摊沿街叫卖的27家个体户,发展到池塘边8万人经营的荷花池批发市场,再到金牛区年成交额数百亿元的荷花池商圈、西部商贸重镇——

一代又一代的四川人、湖北人、浙江人……在一个叫“荷花池”的地方挥洒汗水、发挥智慧、追逐梦想,为8000多万四川人和广大的西部地区,提供10万种以上物美价廉的服装、小百货和中药材。

一个个商人的理想和青春,在这里竞相谱写一篇篇商业传奇,为改革开放40年生动注脚。

“早一点”的致富秘诀

20年来,孔尚国际服饰的孔国定每天凌晨3点就要起床,赶在4点前到成都市金牛区荷花池商圈的大成市场开早市。这让瘦削的孔国定比较郁闷:“批发市场周末也照常经营。”但20年的打拼,也让小孔从摆几尺柜台的小贩,成为拥有多个服装品牌的孔董事长,产品在成都各大商场有80多个专柜销售。

早市源于商品紧俏年代,外地商贩赶夜班车到成都,凌晨进完货马上又赶回去销售,既能抢到热销的“靓货”,又能省下一天房钱。批发市场的很多小摊位,在凌晨5至6点钟的高峰期就能卖出10万元的货。如今商品丰富、交通发达,但“开市早一点,生意就多几单”,荷花池商圈仍有成千上万的商家沿袭着这一传统。

“我们这批60后70后生意人成功不是靠智商、情商,而是靠勤奋、踏实。”大成市场二楼41号商户石光灿说。在荷花池商圈,你随便走进一家商铺,和衣着朴实的店主聊一聊,就可能听到一个“以吨为单位销售服装”的致富传奇: 1999年开始经营服装的裴家林已经开了100家专卖店,“子承父业”的铁民去年卖了100万条裤子、900万套衣服……最励志的故事是一个帮商家背货上车的“背背”(搬运工),起早贪黑最终在成都和老家买了好几套房子。

比孔国定“还早”的是“虫草大王”钟双全,1978年,他在火车站附近的人民北路沿街摆摊卖中药材。“一共只有27户个体户。”说起荷花池的起源,钟双全记忆犹新:“批发市场最开始专营药材,后来才有日用百货。”钟双全起步早,转型更早。1989年,四川省组织个体户到新加坡等国考察,钟双全观察发现,虫草、天麻等中药材已成热销的保健品,回国后他迅速调整销售方向。如今他经营的成都锦通药业连锁有限公司,以“钟氏虫草行”为品牌的虫草交易量在全国名列前茅。

“没有坚持改革开放,就没有荷花池市场的今天。”钟双全说。二十世纪80年代初期,火车站附近的地摊式经营,导致人员复杂、社会治安和市场秩序混乱,成都市政府要求整治。工商部门没有简单地取缔市场,而是给最早“吃螃蟹”的个体户们,在荷花绽放的池塘边修建了一个大棚市场,摆上水泥台供商家经营。市场起初条件简陋,吸引力不够,干部就每天租用公交车到车站迎接外地商贩,在商人们进入市场时还敲锣打鼓列队欢迎。采购完,又将他们送回火车站或汽车站。

到1998年,荷花池市场注册商家3万余户,市场经营人员日达8万人,市场年交易额近百亿元,雄居全国综合性贸易市场第7位。主要经营服装、鞋类、纺织品、饰品、玩具、塑料制品、成衣辅料等12大类3万种商品,不仅面向四川省内二级市场批发商品,而且辐射西藏、云南、贵州、陕西、重庆等省区市。

“快一点”的生存之道

市场的蓬勃发展也带来了一些问题,交易环境拥挤杂乱、消防安全隐患突出、交通进出梗阻,尤为严重的是激烈的同质化竞争一度导致“歪货”(劣质货和冒牌货)泛滥。

“一花独放不是春”,地方政府迅速采取措施,2001年工商部门与国资性质的市场彻底脱钩,由市场开发服务中心负责日常管理,批准建设大成市场和蓝光金荷花市场两家民营市场。

7万平方米的大成市场一期工程,仅用131天就建成。配置大量电梯、停车位、货物吞吐区,开设时装网站,打造电子商务平台,与省内外服装协会建立战略联盟,分享信息资源……精品服装批发、知名品牌代理成了两家新市场的“撒手锏”,年交易额均达到100亿元左右。

市场里的服装批发商,动作更快。“68道工序,外地厂商接到订单后要25天才能做好,我们在成都只要5天。”在大成市场销售双面羊绒的石光灿说。服装产品风格时效性特别强,稍晚半天一天就成了“撵款”和“仿款”。在荷花池,时间真的就是金钱。

大成市场朱唐杰的“快字诀”,是只做裤业“风向标”。通过提高待遇、分红,让员工每天像“打了鸡血”一样快乐上班,通过各种渠道迅速集中全国最好的裤子。现在网络发达,产品同质,在这个一不小心就会被“拍在沙滩上”的行业,朱唐杰连续多年实现年均20%的业绩增长。

荷花池商圈的黄勤勤,则在宏正商业广场开了一家名为61TOY的玩具租赁公司。她认为这个“多赢”模式基于快速周转、零库存:公司平时不先购置玩具,在网上接到订单后,立即从批发市场拿货、实现新货零库存;玩具批发商扩大了销量,实现了快速周转;家长网上下单,上千元的玩具租1天只要几元钱,还避免了玩具浪费。

“这是一个只有奔跑才能胜出的时代,市场连缓冲期都不会给你。”在荷花池经营了10多年的邵建平说,荷花池的前辈们经商胆子大,欠缺品牌意识被我们“70后”赶超了,现在我们又面临“90后”的挑战——网络让价格很透明,代理销售模式到了穷途末路。仅停留在品牌上也“难以幸存”,因为越是高毛利的必然“死得越快”。今年流行棉衣还是羽绒服,面料是选双面羊绒还是“黄金貂”……为了在这场最自由又最激烈的行业“淘汰赛”中生存下来,邵建平专门请了一批数据分析师,每一种商品的销量变化、每一家门店的交易数据,都有详细统计和分析,给工厂的订单和市场的销售策略随时调整,努力实现工厂、配送、零售终端各环节零库存。

“爽一点”的不败传奇

2013年,金牛区区属荷花池市场关闭。规划2000余亩、投资145亿元的成都国际商贸城,成为当地规模最大的现代化综合商贸平台,兼营批发和零售。已入驻商家26000多户,经营中药材、服装等10余万个品种,辐射全国和南亚、东南亚15个国家和地区。

“这里8点半才开始营业!”从关闭的市场“转战”这里的牟彪荣最高兴的是,告别了10多年每天凌晨3点起床的痛苦。但他也有新的焦虑——如何让消费者更爽。“‘一年百货十年底货’,百货业最大的困扰是怎样才能不留存货。”做了30多年服装生意的牟彪荣说,商品短缺时,进货的还给卖货的送礼。10多年前,他还看见“买主”为了抢“爆款”服装,硬生生把一辆面包车的车门拉断了。但现在消费者的要求越来越高,变化又快。“你不必起早,但一定要用心做,紧盯消费新需求,随时调整适应。” 牟彪荣说,过去一个款要卖3年,现在一天可能有3个款,都是个性化、小批量采购和销售。

和牟彪荣的“灵动”不同,夏子保下的是“笨功夫”——性价比最高的工厂直营模式,让消费者买得爽。倒卖服装、品牌代理、开网店,凡是能试的,老夏都试过。“我雇亲侄儿开网店,亏损算我的,挣了分他40%,也没成功。” 夏子保最后认定,多一个环节、就多一份成本。他决定依托成都国际商贸城较低的租金,自己开工厂,以出厂价零售服装。“现在大家对服装质量要求高了,连个线头都不能有。但消费也更加理性,不盲目追求大品牌。” 夏子保说:“不可能有第二个环节了,没有比厂家的货更便宜的,社会怎么发展应该也不会被淘汰。当然,前提是质量一定要好。”

国际商贸城还有一片区域,货架上码好一个个纸盒子,看不到太多的商品展示。市场管理方告诉记者,这是个专门的电商采购区,是传统批发市场和“冤家”电商合作的典范,“放下恩怨”的目的只有一个,通过优势互补让消费者更满意、扩大销量。为了让经销商和消费者买得更爽,成都国际商贸城每一层都可开车抵达,你也可以买完让物流直接送到家中。

在地方政府的积极促进下,成都国际商贸城还获批国家级市场采购贸易方式试点,商家可以更便利地从事进出口贸易。目前国际商贸城日均人流量达10万人次,2017年交易额约300亿元。商贸城商家、四川省装饰协会会长高智君说,蓉欧快铁联接国外23个城市、货运量高速增长,昆明到老挝铁路也在建设,相信与欧洲、南亚、东南亚会有更多的商贸往来。

“只要坐在市场里,就感觉心情舒畅。”在国际商贸城,年近七旬的“亿万富翁”钟双全每天仍守在市场里,甚至和员工一起搬货物、吃盒饭。“卖整个山楂不需要手续,但切成片晾干就从农产品变成了‘中药饮片’,必须符合各项规定。”想做百年老店的钟双全说,中药材的发展离不开政府各项扶持政策,但最重要的一项就是“一个宽松的经营环境”。

成都商业文化浓厚,古有“扬一益二”之誉,世界上最早的纸币“交子”就诞生在金牛区。“金牛正建设‘中西部综合实力领先城区’”,金牛区副区长余戬说,到2017年底,全区有各类商品市场65个,从业人员数十万人。地方政府正不断提高服务水平,努力让各类经营主体在“同样的阳光雨露”下公平竞争,通过“百花齐放”实现“商贸兴区”。


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